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Información general

Tipo de asignatura: obligatoria

Coordinador: Mónica Juliana Oviedo León

trimestre: Segundo trimestre

Créditos: 4

Profesorado: 

Roberto Dopeso Fernández

Idiomas de impartición

Castellano 70% e inglés 30% (Artículos, Lecturas Especializados, Casos Prácticos)

Competencias

competencias básicas

  • CB2. Que los estudiantes sepan aplicar sus conocimientos a su trabajo o vocación de una forma profesional y posean las competencias que suelen demostrarse por medio de la elaboración y defensa de argumentos y la resolución de problemas dentro de su área de estudio .

  • CB5. Que los estudiantes hayan desarrollado aquellas habilidades de aprendizaje necesarias para acometer estudios posteriores con un alto grado de autonomía.

Competencias específicas

  • CE1. Reconocer el entorno en el que opera la organización, el funcionamiento de la empresa y sus áreas funcionales y los instrumentos de análisis.

  • CE2. Aplicar los principios de marketing e investigación de mercados

  • CE4. Analizar y evaluar las estrategias de desarrollo, lanzamiento y posicionamiento de nuevos productos, así como tomar decisiones en relación a la variable del producto, precio, distribución y comunicación.

  • CE3. Identificar las herramientas cualitativas y cuantitativas de análisis y diagnostico para la investigación de mercados.

Competencias generales

  • CG1. Ser capaz de trabajar en equipo, participando activamente en las tareas y negociando frente a opiniones discrepantes hasta llegar a posiciones de consenso, adquiriendo así la habilidad para aprender conjuntamente con otros miembros del equipo y crear nuevos conocimientos.

competencias transversales

  • CT5. Desarrollar tareas aplicando los conocimientos adquiridos con flexibilidad y creatividad y adaptándolos a contextos y situaciones nuevas.

Descripción

Identificar y vincular los conceptos de propuesta de valor y precio en la definición de cualquier modelo de negocio.

Entender el concepto de costes y cómo estos se relacionan con la determinación del precio de un producto.

Comprender que es lo que hace nuestra competencia en términos de precios y si esto debe ser un punto de paridad o un punto de diferencia.

Entender los diferentes modelos de demanda y ver qué efecto tienen sobre el precio que podemos fijar.

Desarrollar las habilidades para realizar la planificación y ejecución de un programa de precios

Resultados de aprendizaje

Analizar la competencia empresarial e identificar mercados y clientes comprendiendo el comportamiento de los consumidores y utilizando las herramientas tecnológicas del Marketing

Metodología de trabajo

La metodología consiste en la combinación de diferentes tipos de actividades que en combinación buscan el desarrollo de los contenidos temáticos de una forma dinámica y conveniente. Las actividades que componen esta metodología son las siguientes:

  • MD1. clase magistral
  • MD3. presentaciones
  • MD4. Cápsulas de vídeo
  • MD5. seminarios
  • MD6. Debates y foros
  • MD7. Estudios de caso
  • MD9. Resolución de problemas y ejercicios
  • MD10 Investigación y lectura de artículos

Se recomienda que los alumnos lleven ordenador portátil para las sesiones teóricas en las que se tienen que resolver casos para permitir el trabajo colaborativo y la elaboración del reporte escrito del mismo que se adjuntará al Campus Virtual para ser evaluado.

Algunas clases y materiales de lectura / trabajo serán completamente en inglés.

 

 

 El aula (física o virtual) es un espacio seguro, libre de actitudes machistas, racistas, homófobas, Transfobia y discriminatorias, ya sea hacia el alumnado o hacia el profesorado. Confiamos que entre todas y todos podamos crear un espacio seguro donde nos podamos equivocar y aprender sin tener que sufrir prejuicios otros.

Contenidos

Tema 1

 

 

 

El concepto de valor.

• El concepto de valor en un modelo de negocio

• Valor por necesidad

• Valor por resolución

• Valor real vs. valor percibido

• Incremento de valor mejora continua

Tema 2

Costes y su Relación con el Precio

• Costes relevantes vs irrelevantes para la fijación de precios

• El concepto de margen de beneficios

Tema 3

La competencia y su influencia en los Precios

• Análisis de los Precios de la Competencia

• Puntos de Paridad

• Puntos de Diferencia

• Segmentos de Mercado y Voracidad de la Competencia

• Respuesta a los cambios de precios de los competidores

Tema 4

Demanda

• Modelos de demanda

• Precios fijos

• Precios dinámicos

Tema 5

Precio vs Valor.

• Vinculación de precio y valor generado

• Concepto de sobrevalorar

• Alineación / Desalineación de la estrategia de precios con la estrategia de valor.

Tema 6

Estrategias de Precio

• Integración Costes + Competencia + Demanda + Valor

• Diseñando la estrategia de precio

• El precio y las demás P 's del Marketing

• Productos que no tienen un precio

Actividades de aprendizaje

  • AF1. sesiones teóricas
  • AF2. seminarios
  • AF3. Trabajo en grupo
  • AF4. trabajo individual
  • AF5. estudio personal
  • AF10. Búsqueda, lectura y elaboración de recencions / comentarios de texto sobre bibliografía / información usando las TIC o la plataforma virtual.

Sistema de evaluación

La evaluación trimestral tendrá en cuenta los siguientes aspectos con los pesos que se indican:

- Evaluación Continua 60% SE2. (Ejercicios Teóricos, Casos Prácticos, Control de Lectura, Discusión de Artículos) y SE1 (Participación en Clase)

- Examen Final 40% SE4 (Se requiere aprobar el examen final para pasar el curso)

Habrá una recuperación al finalizar el trimestre. Sólo se recuperará la calificación del Examen Final, por lo que un 60% de la nota es irrecuperable.

Bibliografía

Básico

Parkin, M., Powell, M., & Matthews, K. (2014). Economics. Harlow: Pearson.

Smith, Tim J. (2012) Pricing Strategy: Setting Price Levels, Managing Price Discounts, & Establishing Price Structures. Mason, Oh: South-Western Cengage Learning.

Nagle., T., & Müller., G. (2018). Strategy and Tactics of Pricing: En Guide to Growing More Profitably (6th ed.). Routledge.

Complementario

Anderson, C. (2009). Free: The future of a radical price. New York: Hyperion.

Kotler, P., Keller, K., & Chernev, A. (2022). Marketing management. Harlow, Essex: Pearson Education.

Kotler, P., & Armstrong, G. (2017). Principles of marketing. Financial Times Prentice Hall.

De Jaime Y Eslava Jose' (2007) Pricing: Nuevas Estrategias de Precios. Madrid: ESIC.

CLARK, Tim. (2012): "Tu modelo de negocio" (2ª Edición). Deusto (Grupo Planeta).

Osterwalder A. & PEIGNER, Y. (2010). Business Model Generation: a handbook for Vision, game CHANGERS and challengers. Wiley publicada.