Fundación TecnoCampus
eCampus
Universitat Empresa
eCampus

Que estás buscando?

Información general

Tipo de asignatura: optativa

Coordinador: Enrique Camón Luis

trimestre: Primer trimestre

Créditos: 4

Profesorado: 

Tamara Guillén García

Idiomas de impartición

  • Castellano

La asignatura se impartirá en castellano pero el examen podrá realizarse en el idioma preferencial del alumno (Castellano - Catalán)

Competencias

Competencias específicas

  • E12_Generar habilidades estratégicas contemplando el entorno operativo como un proyecto y estableciendo pautas a largo plazo ya gran escala

     

  • E15_Reunir e interpretar datos significativos para emitir juicios que incluyan una reflexión sobre temas relevantes en el ámbito empresarial y ser capaz de elaborar un documento que permita transmitir información o una propuesta empresarial innovadora.

     

Competencias generales

  • G1_Ser capaz de trabajar en equipo, participando activamente en las tareas y negociando frente a opiniones discrepantes hasta llegar a posiciones de consenso, adquiriendo así la habilidad para aprender conjuntamente con otros miembros del equipo y crear nuevos conocimientos

competencias transversales

  • T3_Mostrar habilidades emprendedoras de liderazgo y dirección, que refuercen la confianza personal y reduzcan el miedo al riesgo

     

  • T5_Desarrollar tareas aplicando, con flexibilidad y creatividad, los conocimientos adquiridos y adaptándolos a contextos y situaciones nuevas

     

  • T1_Comunicar con propiedad de forma oral y escrita en las días lenguas oficiales en Cataluña

Descripción

La asignatura de Negociación Estratégica pretende dotar al futuro profesional de las habilidades propias de un buen negociador. 

Utilizando técnicas concretas de PNL, mejorando skills en comunicación e interiorizando las fases de la negociación de forma que le permitan trazar estrategias que le quiten al punto deseado. 

La Negociación Estratégica es, por tanto, un proceso que va más allá de la mera discusión de precios y condiciones, y se enfoca en alcanzar acuerdos satisfactorios para todas las partes en su conjunto.

Contenidos

  1. Modelos de estilos relacionales. 
  2. La importancia de la comunicación
  3. De la comunicación a la persuasión: conceptos básicos de PNL
  4. De la comunicación a la persuasión: Principios de persuasión. 
  5. liderazgo
  6. Introducción a la negociación
  7. Negociación 5x5
  8. Las fases de la Negociación I
  9. Las fases de la Negociación II
  10. Las fases de la Negociación III
  11. Las fases de la Negociación IV
  12. Dinámicas de integración. 

Sistema de evaluación

La asignatura constará de clases teóricas en las que se desarrollará todo el programa. 

A final del curso habrá un examen en el que se evaluará los conocimientos de la asignatura. 

Durante el curso se realizarán actividades de dinámica de grupo cuya finalidad será la integración de la materia teórica pero que no serán evaluables.

Bibliografía

Complementario

"Negociar esfácil, si sabes cómo", de Alejandro Hernández

"PNL, Técnicas prohibidas de persuasión", de Steve Allen

"Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva", de Stephen R. Covey

"Pre-Suasión, un método revolucionario para influir y persuadir", de Robert Caldini

"Obtenga el Sí, el arte de negociar sin ceder", de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton

"Nunca temas negociar" de Pablo M Linzoain

"Rompe la barrera del NO, 9 principios para negociar como si te fuera la vida en ello" de Chris Voss