Fundación TecnoCampus
eCampus
Universitat Empresa
eCampus

Que estás buscando?

Información general

Tipo de asignatura: obligatoria

Coordinador: Joan Triadó Aymerich

trimestre: Tercer trimestre

Créditos: 6

Profesorado: 

Francisco Flores Salgado

Curso académico: 2025

Curso de impartición: 3

Lenguas de impartición

  • Catalá

Competencias / Resultados de aprendizaje

Competencias específicas

  • K22. Identificar y poner en práctica los conceptos básicos del marketing.

  • K23. Identificar y entender las conexiones de la función de marketing con las actividades de la cadena logística y la función financiera de la empresa.

  • S20. Diseñar un plan de internacionalización para una empresa industrial.

  • S21. Analizar las oportunidades de marketing y realizar un diagnóstico situacional para la empresa.

  • S45. Seleccionar e identificar las fuentes de información más veraces y pertinentes para cada situación y ámbito de especialidad, así como utilizar las tecnologías de la información para difundir y crear contenido.

  • C11. Operar de forma adecuada para comprender y elaborar un texto de forma escrita, oral o audiovisual e interpretar y entender la relación plurilingüística, multilingüística e intercultural de su realidad cercana.

  • C16. Segmentar un mercado y tomar decisiones sobre la estrategia de posicionamiento.

  • C20. Llevar a cabo los trabajos encomendados a partir de orientaciones básicas dadas, decidiendo el tiempo a utilizar en cada apartado, incluyendo aportaciones personales y ampliando las fuentes de información indicadas.

  • C27. Evaluar e implementar las acciones necesarias para corregir las posibles desviaciones respecto a lo planificado y ejecutar con eficacia el rol asignado dentro del equipo.

  • C34. Elaborar un juicio crítico ante una realidad expuesta utilizando argumentos, siendo capaz de mostrar habilidades de trabajo colaborativo en varios grupos y reconocer el derecho de las personas a participar en cuestiones que les afectan, identificando también los retos de la economía circular y las soluciones actuales en su disciplina.

Presentación de la asignatura

Descripción de la asignatura:

 

Asignatura enmarcada en la materia de organización de empresas. La asignatura pretende introducir al alumno en los conceptos, principios y fundamentos básicos del marketing industrial. En primer lugar, se revisan los conceptos básicos relacionados con la función de marketing de la empresa y los procesos de negocio asociados, destacando las diferencias entre el marketing B2B y el B2C. A continuación se estudian en los aspectos básicos del marketing industrial, el marketing digital y el marketing internacional, en el contexto de los mercados industriales y de la internacionalización de la empresa industrial. Por último se presenta con detalle el contenido del

 

Contenidos

 

Título contenido 1: Introducción al marketing

(RA1, RA2, RA3, RA4, RA5, RA7)

Dedicación: 8

Grupo Grande: 4

Grupo Pequeño: 

Aprendizaje autónomo: 4   

Descripción
  • La función de marketing. Revisión de conceptos
  • Análisis de mercados: el mercado industrial vs el mercado final
  • Tipo de marketing: directo, relacional, social
  • Estrategia, desarrollo y gestión de productos
  • Marketing B2B vs marketing B2C
  • Gestión de relaciones con los clientes (CRM)
  • Procesos de negocio relacionados con la función de marketing

actividades vinculadas
  • Clases presenciales de explicación de los conceptos teóricos

- ACTIVIDAD 5: Examen
       

 

Título contenido 2: Marketing de mercados industriales

(RA1, RA2, RA3) 

Dedicación: 38

Grupo Grande: 8

Grupo Pequeño: 3

Aprendizaje autónomo: 27 

Descripción
  • Marketing estratégico y marketing operativo
  • Modelos de compra industrial
  • Segmentación de mercados industriales
  • Estrategia de producto
  • Estrategia de precios
  • Posicionamiento en el mercado industrial
  • Distribución y logística
  • Comunicación en los mercados industriales
  • Planificación de marketing

actividades vinculadas
  • Clases presenciales de explicación de los conceptos teóricos

-Actividad 1: MARKETING MIX DE UN PRODUCTO INDUSTRIAL. ESTUDIO DE MERCADO.

-Actividad 2: PLAN DE MARKETING.

-Actividad 5: Examen
       

 

Título contenido 3: Marketing digital

(RA4, RA5)

Dedicación: 22

Grupo Grande: 6

Grupo Pequeño: 3

Aprendizaje autónomo: 13  

Descripción
  • mercados digitales
  • Marketing de buscadores: SEO, SEM
  • marketing 2.0
  • El marketing móvil
  • Métricas. analítica web
  • Comunicaciones y marketing digital
  • Estrategias de comercio electrónico para mercados industriales 

actividades vinculadas
  • Clases presenciales de explicación de los conceptos teóricos

-Actividad 2: PLAN DE MARKETING.

-Actividad 5: Examen
       

 

Título contenido 4: Internacionalización de la empresa industrial

(RA3, RA4, RA5, RA6)

Dedicación: 38

Grupo Grande: 9

Grupo Pequeño: 6

Aprendizaje autónomo: 23 

Descripción
  • Comercio internacional y globalización
  • Introducción al derecho mercantil
  • El proceso de internacionalización de la empresa 
  • Estrategias de internacionalización
  • Plan de internacionalización 
  • marketing internacional
  • Marketing digital para la internacionalización de la empresa industrial 

actividades vinculadas
  • Clases presenciales de explicación de los conceptos teóricos

-Actividad 2: PLAN DE MARKETING.

-Actividad 3: PLANTEAMIENTO DE ESCENARIOS EN LA INTERNACIONALIZACIÓN (ASPECTOS CULTURALES).

- ACTIVIDAD 5: Examen
       

 

Título contenido 5: El Plan de marketing industrial

(RA2, RA3, RA4, RA7)

Dedicación: 44

Grupo Grande: 9

Grupo Pequeño: 8

Aprendizaje autónomo: 27

Descripción
  • reflexión estratégica
  • Análisis interno-externa
  • Diagnóstico. análisis DAFO
  • Objetivos
  • estrategias
  • Planes de acción. Marketing Mix
  • Plan de seguimiento y control

actividades vinculadas
  •  Clases presenciales de explicación de los conceptos teóricos

-Actividad 2: PLAN DE MARKETING.

-Actividad 4: TALLER DE NEGOCIACIÓN: QUÉ ES Y QUÉ NO ES.

-Actividad 5: Examen
       

 

 

Actividades y sistema de evaluación

Sistema de calificación (evaluación)

 

 

ACTIVIDADES

PES

EXÁMENES

un 60%

EJERCICIOS

un 10%

PRÁCTICAS

un 30%

 

 

 

 

 

 

 

La asistencia a las sesiones teóricas y de laboratorio, y la entrega de los informes correspondientes de las actividades es condición necesaria para la evaluación de la asignatura.

 

Será potestativo de los docentes impartidores de la asignatura decidir sobre la posibilidad de añadir actividades que permitan la recuperación de las actividades suspendidas.

 

Es obligatoria la realización de todas las actividades para obtener la calificación final de la asignatura. El algoritmo de cálculo de la nota sólo se aplica si la nota media ponderada de las Actividades Exámenes es mayor o igual a 4. En caso contrario la asignatura queda suspendida.

 

El examen de recuperación sólo da opción a aprobar la asignatura con una nota de 5, excepto en caso de que la nota media ponderada de las 4 primeras actividades sea igual o superior a 8. En este caso la nota final corresponderá a la nota media ponderada de todas las actividades de la asignatura (el examen de recuperación corresponde sólo a las actividades Exámenes).

 

Para las otras actividades, si el resultado de su evaluación no es satisfactorio, o los docentes lo consideran oportuno podrán convocar a integrantes de un grupo en la realización de una prueba de evaluación individualizada.

Bibliografía

Básico

Dwyer, FR; Tanner, JF (2007) :. Marketing Industrial. Conexión entre la estrategia, las relaciones y el aprendizaje. Mc GrawHill, Madrid.

García, G. (2008). Estrategias de internacionalización de la empresa. Madrid: Pirámide.

KOTLER, P., Amstrong, G. (2018). Principles of Marketing. 17th Global Edition, Pearson.

Rodríguez Ardura, I. (2014). Marketing digital y comercio electrónico. Editorial Pirámide.

Complementaria

Kotabe, Masaaki, and Kristiaan Helsen (2004). Global Marketing Management, 3rd edition, New York: John Wiley & Sons.