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Información general

Tipo de asignatura: obligatoria

Coordinador: María Dolores Celma Benaiges

trimestre: Tercer trimestre

Créditos: 4

Profesorado: 

Alberto Guevara Chacon

Curso académico: 2025

Curso de impartición: 2

Lenguas de impartición

  • Castellano

Competencias / Resultados de aprendizaje

competencias básicas

  • CB4. Que los estudiantes puedan transmitir información, ideas, problemas y soluciones a un público tan especializado como no especializado.

Competencias específicas

  • CE5. Reconocer las particularidades de la actividad de marketing en sectores de actividad con características específicas.

  • CE6. Sintetizar y evaluar las estrategias de marketing para la internacionalización de la actividad empresarial.

  • CE11. Aplicar los conocimientos para acometer proyectos de negocios que permitan la creación de nuevas empresas o la mejora de las ya existentes, aplicando ideas innovadoras y creativas.

  • CE12. Aplicar la lengua inglesa en distintos entornos culturales de negociación empresarial.

Competencias generales

  • CG1. Ser capaz de trabajar en equipo, participando activamente en las tareas y negociando frente a opiniones discrepantes hasta llegar a posiciones de consenso, adquiriendo así la habilidad para aprender conjuntamente con otros miembros del equipo y crear nuevos conocimientos.

  • CG2. Ser capaz de innovar desarrollando una actitud abierta ante el cambio y estar dispuestos a reevaluar los viejos modelos mentales que limitan el pensamiento.

competencias transversales

  • CT1. Comunicar con propiedad de forma oral y escrita en las dos lenguas oficiales en Cataluña.

Presentación de la asignatura

Este curso se centra en los retos y oportunidades de comercializar productos y servicios nuevos y existentes en el mercado global. Aplica conceptos clave de marketing en el contexto empresarial internacional. Introduce a los estudiantes a las herramientas y técnicas de marketing estratégico y operativo a nivel internacional para tomar decisiones y ejercer influencia en los mercados internacionales.

El curso alcanza sus objetivos a través de conferencias, análisis y discusión de casos de negocios reales que ilustran problemas reales de marketing global y mediante el estudio de la estrategia de marketing internacional de una empresa. Presta especial atención a las variaciones del marketing del país de origen y destaca las estrategias utilizadas por los vendedores internacionales. Específicamente, el curso analiza el impacto de las diferencias culturales, económicas, tecnológicas, políticas y legales en el proceso de marketing internacional.

El aula (física o virtual) es un espacio seguro, libre de actitudes machistas, racistas, homófobas, transfobas y discriminatorias, ya sea hacia el alumnado o hacia el profesorado. Confiamos en que entre todas y todos podamos crear un espacio seguro donde podamos equivocarnos y aprender sin tener que sufrir prejuicios de otros.

Contenidos

Tema 1: Introducción al Marketing Internacional y Global.
Tema 2: Comprender los factores culturales y la selección de países o regiones.
Tema 3: Desarrollo y adaptación de productos globales. Establecimiento de estrategias competitivas.
Tema 4: Evaluación de oportunidades de mercado. Investigación de mercados internacionales. Entender el mercado local.
Tema 5: Desarrollo de una estrategia de entrada internacional.
Tema 6: Segmentación, objetivo y posicionamiento internacional. Establecer las estrategias de marketing básicas para entrar en un nuevo mercado.
Tema 7: Gestión Global de Producto.
Tema 8: Estrategias de Precios Globales.
Tema 9: Estrategias Globales de Colocación y Distribución.
Tema 10: Estrategias Globales de Promoción y Comunicación.
Tema 11: Nuevas Tendencias y Mercados sin Fronteras.

Actividades y sistema de evaluación

Participación en clase - 10%
Discusión de casos de estudio en clase (en grupo) - 20%
Presentaciones del proyecto final (en grupo) - 20%
examen final - 50% (Mín. 4/10 para aprobar)

recuperación

- Sólo se podrá recuperar el 50% correspondiente al examen final (habrá que obtener un 5 sobre 10 en el examen para hacer media con las notas de evaluación continua). Las actividades de evaluación continua (hechas durante el trimestre) no son recuperables.

- Un alumno que no se haya presentado en la primera convocatoria no puede presentarse a la recuperación.

Bibliografía

Básico

García, Gloria (2012). Estrategias de internacionalización de la empresa. Cómo realizar negocios internacionales. Ed. Pirámide

Ramírez Gómez, Salvador (2014). Lecciones de Fiscalidad Internacional. Tecnos

Complementaria

European Commission, Directorate-General for Research and Innovation, Hollanders, H. (2023). European Innovation Scoreboard 2023. Publications Office of the European Union. https://data.europa.eu/doi/10.2777/119961

Schmid, Stefan (2018). Internationalization of Business. Casas on Strategy Formulation and Implementation. Springer International Publishing

Stiglitz, Joseph E. (2022). El malestar en la globalización. Tauro