Que estàs buscant?
Castellà 70% i anglès 30% (Articles, Lectures Especialitzats, Casos Pràctics)
CB2. Que els estudiants sàpiguen aplicar els seus coneixements al seu treball o vocació d'una forma professional i posseeixin les competències que solen demostrar-se per mitjà de l'elaboració i defensa d'arguments i la resolució de problemes dins la seva àrea d'estudi.
CB5. Que els estudiants hagin desenvolupat aquelles habilitats d'aprenentatge necessàries per emprendre estudis posteriors amb un alt grau d'autonomia.
CE1. Reconèixer l'entorn en què opera l'organització, el funcionament de l'empresa i les seves àrees funcionals i els instruments d'anàlisi.
CE2. Aplicar els principis de màrqueting i investigació de mercats
CE4. Analitzar i avaluar les estratègies de desenvolupament, llançament i posicionament de nous productes, així com prendre decisions en relació amb la variable del producte, preu, distribució i comunicació.
CE3. Identificar les eines qualitatives i quantitatives d'anàlisi i diagnòstic per a la investigació de mercats.
CG1. Ser capaç de treballar en equip, participant activament en les tasques i negociant davant opinions discrepants fins arribar a posicions de consens, adquirint així l'habilitat per aprendre conjuntament amb altres membres de l'equip i crear nous coneixements.
CT5. Desenvolupar tasques aplicant els coneixements adquirits amb flexibilitat i creativitat i adaptant-los a contextos i situacions noves.
Identificar i vincular els conceptes de proposta de valor i preu en la definició de qualsevol model de negoci.
Entendre el concepte de costos i com aquests es relacionen amb la determinació del preu d'un producte.
Comprendre que és el que fa la nostra competència en termes de preus i si això ha de ser un punt de paritat o un punt de diferència.
Entendre els diferents models de demanda i veure quin efecte tenen sobre el preu que podem fixar.
Desenvolupar les habilitats per a realitzar la planificació i execució d'un programa de preus
Analitzar la competència empresarial i identificar mercats i clients comprenent el comportament dels consumidors i utilitzant les eines tecnològiques del Màrqueting
La metodologia consisteix en la combinació de diferents tipus d'activitats que en combinació busquen el desenvolupament dels continguts temàtics d'una forma dinàmica i convenient. Les activitats que composen aquesta metodologia són les següents:
Es recomana que els alumnes portin ordinador portàtil per a les sessions teòriques en les quals s'han de resoldre casos per permetre el treball col·laboratiu i l'elaboració del report escrit del mateix que s'ha d'adjuntar al Campus Virtual per a ser avaluat.
Algunes classes i materials de lectura / treball seran completament en anglès.
L'aula (física o virtual) és un espai segur, lliure d'actituds masclistes, racistes, homòfobes, trànsfobes i discriminatòries, ja sigui cap a l'alumnat o cap al professorat. Confiem que entre totes i tots puguem crear un espai segur on ens puguem equivocar i aprendre sense haver de patir prejudicis d'altres.
Tema 1
|
El concepte de valor. • El concepte de valor en un model de negoci • Valor per necessitat • Valor per resolució • Valor real vs. valor percebut • Increment de valor millora contínua |
Tema 2 |
Costos i la seva Relació amb el Preu • Costos rellevants vs irrellevants per a la fixació de preus • El concepte de marge de beneficis |
Tema 3 |
La competència i la seva influència en els Preus • Anàlisi dels Preus de la Competència • Punts de Paritat • Punts d’ Diferència • Segments de Mercat i Voracitat de la Competència • Resposta als canvis de preus dels competidors |
Tema 4 |
Demanda • Models de demanda • Preus fixos • Preus dinàmics |
Tema 5 |
Preu vs Valor. • Vinculació de preu i valor generat • Concepte de sobrevalor • Alineació / Desalineació de l'estratègia de preus amb l'estratègia de valor. |
Tema 6 |
Estratègies de Preu • Integració Costos + Competència + Demanda + Valor • Dissenyant l'estratègia de preu • El preu i les altres P 's del Màrqueting • Productes que no tenen un preu |
L'avaluació trimestral tindrà en compte els següents aspectes amb els pesos que s'indiquen:
- Avaluació Continuada 60% SE2. (Exercicis Teòrics, Casos Pràctics, Control de Lectura, Discussió d'Articles) i SE1 (Participació en Classe)
- Examen Final 40% SE4 (Es requereix aprovar l'examen final per passar el curs)
Hi haurà una recuperació en acabar el trimestre. Només es recuperarà la qualificació de l'Examen Final, de manera que un 60% de la nota és irrecuperable.
Parkin, M., Powell, M., & Matthews, K. (2014). Economics. Harlow: Pearson.
Smith, Tim J. (2012) Pricing Strategy: Setting Price Levels, Managing Price Discounts, & Establishing Price Structures. Mason, Oh: South-Western Cengage Learning.
Nagle., T., & Müller., G. (2018). The Strategy and Tactics of Pricing: A Guide to Growing More Profitably (6th ed.). Routledge.
Anderson, C. (2009). Free: The future of a radical price. New York: Hyperion.
Kotler, P., Keller, K., & Chernev, A. (2022). Marketing management. Harlow, Essex: Pearson Education.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2017). Principles of marketing. Financial Times Prentice Hall.
De Jaime Y Eslava Jose´ (2007) Pricing: Nuevas Estrategias De Precios. Madrid: ESIC.
CLARK, Tim. (2012): “Tu modelo de negocio” (2ª Edición). Deusto (Grupo Planeta).
OSTERWALDER A. & PEIGNER, Y. (2010). Business Model Generation: a handbook for visionaries, game changers and challengers. Wiley published.